La solution définitive au problème : « J’ai créé du contenu, mais je n’ai attiré que des personnes de mon domaine. Je veux des clients ! »

Au nom d’Allah, que la paix soit sur vous.

1. 🤔 Comment tirer le meilleur parti de cet article ?
2. 🍰 L'essentiel de l'article
3. 1️⃣ Aller réellement vers vos clients, et ne pas attendre qu’ils viennent à vous
   1. 🍏 Choisissez trois catégories de clients et trois services que vous leur proposez
      1. 🗂️ Catégories
      2. 🗂️ Services
   2. 🧩 Maintenant que vous avez fait votre choix parmi les options ci-dessus, que faites-vous ?
   3. 💼 Exemple concret de mise en pratique de ces deux étapes
4. 🛠️ Des outils pour vous aider dans vos démarches ci-dessus, accompagnés d’explications détaillées, si Dieu le veut
   1. 📊 Pour effectuer des études de marché générales afin d’avoir une vue d’ensemble du secteur et de ce qu’il recouvre [ce n’est pas suffisant, mais c’est un bon point de départ]
   2. 🙌 La recherche manuelle sur les plateformes : quelles plateformes choisissez-vous pour effectuer vos recherches et vous impliquer ensuite dans leurs groupes et communautés ?
   3. 🍉 Découvrir le contenu déjà diffusé sur un sujet donné sur le deuxième plus grand moteur de recherche au monde [YouTube] et identifier les influenceurs/acteurs du secteur sur les différentes plateformes de réseaux sociaux
5. 2️⃣ Une fois que vous avez trouvé vos clients : communiquez avec eux
   1. 📢 Après avoir publié du contenu et attiré quelques abonnés
      1. 🔀 Si vous vous lancez dans le plan ci-dessus et que vous avez rassemblé un petit nombre d’abonnés
      2. 🔀 Si vous lisez cet article, que vous créez du contenu depuis un certain temps déjà et que vous disposez d’un nombre respectable d’abonnés/de contacts
6. 🔮 Le secret des secrets pour attirer des clients sans recourir à la magie du sultan des djinns
7. Notes de bas de page

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🤔 Comment tirer le meilleur parti de cet article ?

Il s’agit de s’approprier la stratégie, c’est-à-dire son plan global, et de l’appliquer à votre domaine. Il ne s’agit pas de la suivre à la lettre ni de s’y conformer de manière absolue. Car l’essence de cet article ne réside pas dans ses outils – bien qu’ils soient utiles et efficaces –, mais dans la méthodologie de réflexion qu’il vous apporte pour réussir. En résumé : offrez d’abord de la valeur ajoutée, puis générez des bénéfices. Mais les détails de l’article ont leur place pour répondre à des questions telles que : où trouver ceux à qui je peux réellement apporter de la valeur, que dois-je leur proposer exactement, etc. C’est pourquoi j’ai rédigé tout cet article, car les détails sont extrêmement importants, même si l’on dispose d’une idée générale et d’un résumé de l’article.

Autre point important : je maîtrise de nombreux logiciels et outils liés à ce qu’on appelle la génération de prospects (Lead Generation), la veille sur les réseaux sociaux (Social Media Monitoring) et l’automatisation de toutes les étapes permettant d’atteindre vos prospects. Mais je ne vous les recommande pas, car elles vous font passer à côté de tout le plaisir, la satisfaction et l’expérience que procure le fait de faire les choses manuellement, par vous-même. De plus, leur prix ne convient pas aux freelances arabes indépendants : elles sont coûteuses et, au-delà de leur coût, elles sont inefficaces et ne tiennent pas leurs promesses dans la plupart des cas. Elles ne te sont donc d’aucune utilité à ce stade ; ignore-les. J’écris ceci pour te dire que je connais des centaines de ces outils ; pourtant, je te conseille de les ignorer pour l’instant, car ils ne sont pas faits pour toi. Ne perds donc pas ton temps.

🍰 L'essentiel de l'article

Il existe un problème courant, voire traditionnel (classique)¹, chez les travailleurs indépendants en ligne (freelances) et ceux qui créent du contenu pour attirer des clients. Ce problème peut se résumer ainsi :

J’ai créé du contenu, mais le public que j’ai constitué est composé de personnes issues de ma propre spécialité, ou d’une spécialité similaire, qui sont comme moi et non pas des clients ? Où sont les clients ?!

Freelance désespéré ou au bord du désespoir

Si vous êtes confronté à ce problème, c’est votre jour de chance, car j’ai rédigé cet article spécialement pour y remédier définitivement, si Dieu le veut.

Si vous pensiez que la publication de contenu sur votre domaine d’activité allait vous apporter des clients, vous vous êtes sans doute rendu compte à présent – si vous créez du contenu depuis un certain temps – que ce n’est pas le cas, et qu’en réalité, vous n’avez pas attiré suffisamment de clients. En effet, la création de contenu fait partie de l’équation, mais elle n’est pas le véritable moteur ni l’aimant qui attire réellement les clients.

✂️🧶 La résolution de ce dilemme comporte deux volets qui constituent la solution définitive au problème, à savoir :

1. Allez réellement à la rencontre de vos clients et n’attendez pas qu’ils viennent à vous
2. Une fois que vous avez trouvé vos clients : communiquez avec eux

Nous allons maintenant aborder chaque partie en détail. Ces deux parties constituent la solution au problème suivant : même après avoir créé du contenu, ce sont des personnes proches de vous dans le domaine qui vous contactent, et non celles que vous souhaitez servir avec vos produits et services.

1️⃣ Aller réellement vers vos clients, et ne pas attendre qu’ils viennent à vous

Pour mettre ce point en pratique, vous devez posséder plusieurs compétences, même en dehors de votre activité d’indépendant, à savoir :

• Recherche et
• La curiosité bienveillante² et
• L'intelligence sociale et
• Analyse et esprit critique

Quant aux compétences mentionnées ci-dessus, il existe déjà de nombreux contenus à leur sujet, et cet article ne porte pas sur elles ; de plus, bon nombre de lecteurs de ce blog les maîtrisent déjà. Nous ne nous attarderons donc pas dessus et passerons directement aux points pratiques.

🍏 Choisissez trois catégories de clients et trois services que vous leur proposez

Nous avons parlé de trois catégories de clients et de trois services que vous souhaitez proposer. Pour que cet article soit concret, supposons que vous ayez choisi ce qui suit (vous pouvez les remplacer par vos propres services et catégories).

🗂️ Catégories

Plus vous choisissez une niche étroite, mieux c’est. Mais il est également conseillé que cette niche existe dans votre pays. Ne choisissez pas la niche des amateurs de pingouins dans le désert algérien.

1. Magasins de vêtements pudiques
2. Papeterie (magasins de fournitures de bureau : stylos, cahiers…)
3. Pages/comptes/boutiques dédiés aux mères de jumeaux

🗂️ Services

Quant aux services, ils leur seront proposés :

1. Gestion de leurs comptes sur les réseaux sociaux (réponse aux commentaires, rédaction de contenu, gestion du compte…)
2. Rédaction de contenu général et rédaction de contenu publicitaire pour leurs annonces payantes
3. Assistance virtuelle (organisation des commandes dans des tableaux, suivi des clients fidèles, gestion et lancement de programmes de fidélité, gestion d’une collection si la boutique en possède une, et/ou lancement de défis et de concours pour dynamiser le compte, etc.)

🧩 Maintenant que vous avez fait votre choix parmi les options ci-dessus, que faites-vous ?

1. Dressez une carte du secteur que vous ciblez. En d’autres termes, effectuez une recherche approfondie sur ce secteur : ses termes et concepts, ses principaux acteurs, les salons et événements qui³ s’y rapportent. Existe-t-il des syndicats, des associations, des coopératives ou des sites web ?⁴ Y a-t-il des groupes Facebook, WhatsApp ou Telegram qui s’y consacrent…Les choses sont devenues, Dieu merci, plus faciles sur ce point, car la plupart des outils d’intelligence artificielle proposent désormais une fonctionnalité de recherche approfondie pour trouver ce genre d’informations. Cependant, ne vous fiez pas uniquement à leurs résultats, car ils ne suffisent pas : ces outils ne recherchent pas à l’intérieur des sites eux-mêmes, comme Facebook. Vous devrez donc inévitablement effectuer des recherches manuelles. Procédez donc à vos recherches manuelles. Pourquoi ? Parce que votre familiarité personnelle avec le domaine est ici indispensable. Et le but de cette remarque est clair : si votre recherche est suffisamment approfondie, vous découvrirez des merveilles dans un domaine que vous pensiez connaître.
2. Créez dès maintenant du contenu gratuit (dont une offre qui vous est spécialement destinée) irrésistible : c’est ce qui attirera vers vous de vrais clients intéressés.

💡 N’oubliez pas : le type de contenu qui vous apportera le plus de succès est une étude de cas réelle d’un client concret, qui a tiré profit de vos services pour son activité, son entreprise ou ses besoins.

💼 Exemple concret de mise en pratique de ces deux étapes

Imaginons qu’après vos recherches, vous ayez trouvé 10 groupes et pages Facebook / WhatsApp / Telegram destinés aux mères de jumeaux. La recherche générale et la découverte de ces groupes ou de ces plateformes numériques constituent la première étape. Maintenant : comment créer du contenu destiné à ce public cible ? C’est la deuxième étape.

Prochaine étape : créez du contenu qui n’existe pas encore sur Internet et qui présente une grande valeur. Vous pourriez dire qu’on trouve tout sur Internet. Mais en réalité, ce n’est pas le cas. Si vous pensez que le monde entier est connecté et que le marché est saturé, vous vous trompez : en effet, environ 3 milliards de personnes ne sont pas connectées à Internet et :

Selon une estimation, depuis 2018, 900 000 personnes se connectent à Internet pour la première fois de leur vie chaque jour. Cela signifie que chaque jour, 900 000 personnes font leur entrée dans le monde d’Internet pour la première fois. Et tous, à mon avis – à moyen et long terme –, sont des clients potentiels pour vos services et vos produits, en particulier ceux liés au savoir. 

Pourquoi le monde a-t-il besoin de plus d’enseignants et de formateurs ? – Un numéro du magazine Radif. Coloriage réalisé par moi-même.

Par-dessus tout, il y a beaucoup de connaissances dans l’esprit des gens qui n’ont pas encore été transposées dans le monde numérique⁵. Et même au sein de ce monde numérique, il y a beaucoup de questions sans réponse, et de nombreuses recherches n’ont pas encore été menées ; nous ne disposons donc pas de beaucoup de chiffres et de statistiques précises sur de nombreux sujets.

Exemple de première étape : vous pouvez par exemple réaliser les tâches suivantes :

• Rejoignez les 5 principaux groupes de mères de jumeaux que j’ai trouvés
• Analyse de 30 à 50 publications par série
• Extraction des principales conclusions de cette analyse
• Résultat : un contenu qui commence ainsi : « J’ai analysé 250 publications (50 × 5) issues des plus grands groupes de mères de jumeaux (regroupant plus de 100 000 mères au total) et je vous présente ici les 10 principales préoccupations des mères de jumeaux… »

Autre exemple :

• Découvrez les 10 comptes incontournables de mamans de jumeaux sur TikTok / Instagram / Snapchat…
• Analyse des 50 commentaires les plus populaires sous la vidéo la plus vue de chacun de ces dix comptes
• Résultat : création d’un contenu intitulé « J’ai analysé 500 commentaires authentiques sous les vidéos les plus populaires des personnalités phares du domaine de la maternité des jumeaux sur TikTok : voici les principales préoccupations des abonnées… »

Comme vous pouvez le constater, les résultats n° 1 et n° 2 correspondent au type de contenu qui attire réellement votre public cible ; et ce, pour la simple raison qu’il n’existait pas avant que vous ne le créiez. Publiez-le sur vos comptes, puis envoyez-le en message privé aux personnes qui, selon vous, pourraient être intéressées et que vous avez repérées lors de vos recherches générales et approfondies. Exemple : les boutiques pour mères de jumeaux, les crèches disposant de sections dédiées aux jumeaux, les vendeurs de vêtements pour enfants… Contactez-les pour leur signaler votre contenu qui les intéressera et invitez-les à vous suivre, car vous publierez davantage d’informations exclusives qui n’existaient auparavant nulle part sur Internet. Soyez également actif au sein de ces communautés et groupes (sans faire de promotion flagrante de vos services, car cela vous vaudrait d’être banni, comme chacun sait ; offrez plutôt de la valeur ajoutée gratuitement, et laissez votre compte, lorsqu’ils le consultent, faire votre promotion à travers votre biographie, votre photo de profil et ce que vous publiez sur votre compte professionnel personnel) : les contacts viendront d’eux-mêmes. Car les gens aiment la générosité. Et comme l’a dit le poète :

Les gens sont trop prudents pour faire l’éloge d’un homme *** tant qu’ils n’ont pas constaté chez lui les traces de sa générosité

Abou Bakr al-Khwarizmi

🛠️ Des outils pour vous aider dans vos démarches ci-dessus, accompagnés d’explications détaillées, si Dieu le veut

Les conseils généraux mentionnés ci-dessus sont utiles, mais les détails concrets sont essentiels. Vous trouverez donc ci-dessous des explications visuelles détaillées, étape par étape, qui vous fourniront des informations précises sur le secteur dans lequel vous avez choisi vos clients ; cela vous permettra de l’approfondir et d’en tirer des perspectives qui vous aideront à interagir avec les acteurs du secteur et à les inciter à solliciter vos services. En effet, vous leur fournissez, sans qu’ils aient à faire d’efforts, des informations cruciales concernant leur domaine d’activité.

📊 Pour effectuer des études de marché générales afin d’avoir une vue d’ensemble du secteur et de ce qu’il recouvre [ce n’est pas suffisant, mais c’est un bon point de départ]

Avant de mettre cela en pratique : n’oubliez pas qu’une recherche manuelle par mots-clés sur les plateformes concernées, où se trouvent vos clients potentiels, est indispensable.

Vous pouvez utiliser cette commande dans Google Gemini en activant la recherche approfondie :

Rédigez-moi un rapport complet sur le secteur des mères de jumeaux en Algérie. Quels sont les sites web les plus consultés en Algérie sur ce sujet ? Quels sont les groupes Facebook, WhatsApp, Telegram et autres actifs dans ce domaine ? Quels sont les prix, salons et événements (réels ou virtuels) existants dans ce domaine, le cas échéant ? Quelles sont les émissions de télévision, chaînes YouTube, Twitch ou autres plateformes de diffusion et podcasts liés à ce domaine ? : Quels sont les syndicats, associations, coopératives, comités de coordination, clubs, fédérations, mutuelles, laboratoires de recherche, départements universitaires, centres, cabinets d’expertise et autres structures similaires liées à ce domaine ? Approfondissez vos recherches.
Attention : ce que j’entends par « domaine » dans ce qui précède, c’est : domaine = secteur des mères de jumeaux en Algérie.

Vous pouvez remplacer « sombre » par le thème et le pays de votre choix.

Voici ce que mon expérience m’a appris. N’oubliez pas que l’objectif de cette recherche est de vous donner une vue d’ensemble du secteur et du sujet. Vous constaterez que la conclusion de la recherche Google dans l’exemple précédent, même après avoir exploré des dizaines de sites, est qu’il y a un manque de contenu sur le sujet. C’est là que réside votre opportunité de créer du contenu qui n’existe pas encore. C’est ainsi que vous vous démarquerez de la masse.

🙌 La recherche manuelle sur les plateformes : quelles plateformes choisissez-vous pour effectuer vos recherches et vous impliquer ensuite dans leurs groupes et communautés ?

• Pour commencer, expliquez à l’IA qui vous convient le mieux ce problème :

Je souhaite effectuer des recherches dans la barre de recherche des réseaux sociaux. Je veux – et uniquement une liste, rien d’autre – les mots-clés directs et proches du secteur des mères de jumeaux en Algérie.

Voici le résultat de la liste fournie par Google Gemini. Ne vous y tenez pas à la lettre, vous pouvez également effectuer des recherches avec des expressions plus générales. L'objectif de cette liste est de vous aider à réfléchir, de vous donner une idée générale et de stimuler votre imagination pour que vous trouviez vos propres expressions. Ensuite :

• Sur plusieurs réseaux sociaux, saisissez un mot-clé à la fois, et non tous en même temps, puis observez les résultats. Répondez ensuite à la question suivante : après avoir testé 10 mots-clés, un par un, dans la barre de recherche de chaque réseau social, quelle plateforme vous a donné le plus grand nombre de résultats ? Celle qui en a affiché le plus est votre plateforme et votre destination. Vous pouvez choisir deux plateformes si vous constatez qu’elles proposent toutes deux un contenu important autour des mots-clés qui vous intéressent.

En lien avec le point ci-dessus : 🤔 Comment choisir le réseau social qui vous convient ?

🍉 Découvrir le contenu déjà diffusé sur un sujet donné sur le deuxième plus grand moteur de recherche au monde [YouTube] et identifier les influenceurs/acteurs du secteur sur les différentes plateformes de réseaux sociaux

1. Pour connaître les vidéos les plus populaires lors d’une recherche par mot-clé dans un pays donné : un outil qui vous permet de savoir ce qui circule sur YouTube à propos d’un sujet précis dans un pays donné ; quelles sont les vidéos et les chaînes les plus populaires dans ce pays sur ce sujet, ce qui vous fournit des informations importantes et décisives.
2. Pour rechercher les vraies questions posées par les internautes sur Reddit (oui, il y a actuellement un nombre non négligeable d’Arabes), Quora en arabe, YouTube et LinkedIn : regardez cette vidéo et utilisez l’outil gratuit : Audience Research Assistance.
3. Un excellent outil qui vous fournit une liste d’influenceurs sur TikTok, Instagram et YouTube. Vous pouvez ensuite analyser chaque compte individuellement (son classement mondial et par pays, son niveau d’engagement, etc.) grâce à cet outil, HypeAuditor (merci à mon collègue Ahmed Al-Saoud de m’avoir fait découvrir cet outil).

💡 Remarque : les outils vont et viennent, ne vous limitez donc pas à ce que nous avons mentionné ci-dessus. Les outils cités sont efficaces, mais ce ne sont pas les seuls. N’hésitez donc pas à essayer d’autres outils en plus de ceux que nous avons mentionnés.

2️⃣ Une fois que vous avez trouvé vos clients : communiquez avec eux

📢 Après avoir publié du contenu et attiré quelques abonnés

Si quelqu’un vous suit après que vous ayez suivi les étapes ci-dessus et que vous ne lui envoyez pas de message, cela signifie que vous passez à côté d’une opportunité marketing. Il est indispensable de communiquer efficacement avec vos abonnés, surtout si c’est eux qui ont fait le premier pas et choisi de vous suivre.

🔀 Si vous vous lancez dans le plan ci-dessus et que vous avez rassemblé un petit nombre d’abonnés

Ici, vous pouvez facilement les contacter un par un pour leur proposer vos offres : des réductions sur vos services/produits numériques, etc. Personnalisez votre message en fonction des besoins de chacun. Ceux qui n’achèteront pas chez vous deviendront des amis ou des collègues au sein de votre réseau professionnel. Quant à ceux qui achèteront chez vous, faites-leur plaisir en leur offrant plus que ce pour quoi ils ont payé.

🔀 Si vous lisez cet article, que vous créez du contenu depuis un certain temps déjà et que vous disposez d’un nombre respectable d’abonnés/de contacts

Beaucoup de lecteurs de ce blog ont déjà, Dieu merci, dépassé la phase de démarrage et de constitution d’une audience, car bon nombre d’entre vous comptent déjà un certain nombre d’abonnés ou de connaissances. Voici comment tirer parti de vos archives en suivant ces étapes :

1. Téléchargez vos archives depuis le réseau sur lequel vous étiez actif (comme X, Facebook, LinkedIn ou Gmail)
2. La taille de l’archive sera souvent importante ; il vous sera demandé de la télécharger. (Par exemple, une demande de téléchargement de l’archive X nécessite 24 heures.)
3. Dans l’archive, concentrez-vous sur les fichiers liés aux abonnés, c’est-à-dire la liste des abonnés (comme le fichier follower.js dans l’archive X) ; ou la liste des contacts (c’est-à-dire les fichiers Connections.csv et/ou Contacts.csv dans le cas de l’archive LinkedIn, etc.)
4. Transférez ce fichier seul (et non l’ensemble des archives), c’est-à-dire le fichier des abonnés ou des contacts, vers un outil tel que Sourcetable, et demandez-lui d’organiser tous les contacts ou comptes dans un tableau structuré afin que vous puissiez les contacter manuellement, un par un.

Vous obtiendrez un tableau similaire à celui-ci (vous trouverez ici une image de mon tableau avec les étapes de sa création).

🏁 Dernière étape : chaque jour, envoyez des propositions personnalisées (vocales, écrites ou les deux) à ceux qui vous suivent ou à vos contacts existants. N’oubliez pas de consulter leurs comptes, de lire leur contenu et de les féliciter pour leurs événements heureux et leurs réussites, le cas échéant. Ensuite, envoyez-leur une proposition adaptée à leurs besoins et aux vôtres. Les communications « à chaud » et « à froid » constituent un art à part entière, que nous avons détaillé dans ces articles, grâce à Dieu :

• ‌‌‌‌‌‏L'art de la correspondance numérique : comment obtenir ce que vous voulez grâce aux messages privés ? (fichier audio)
• Messages « chauds » et « froids » (contenu textuel)

🔢 Chiffres prévisionnels : étant donné que le taux de conversion mondial se situe entre 1 et 3 %, cela signifie que vous conclurez des contrats rémunérés avec 3 personnes sur les 100 que vous contacterez. Cela signifie que 1 000 abonnés devraient vous rapporter 30 contrats rémunérés. Et bon nombre de ces contrats se poursuivront avec vous pendant des années. D’après mon ^expérience6.

⚠️ Avertissement : je ne vous conseille pas d’automatiser le processus et d’envoyer le même message à tout le monde. Privilégiez plutôt les échanges manuels, humains, directs et personnalisés pour chaque personne. Les autres méritent votre attention particulière et directe, et non l’envoi de messages robotiques sans âme. Vous êtes écrivain : écrivez donc des messages !

🔮 Le secret des secrets pour attirer des clients sans recourir à la magie du sultan des djinns

Il n’y a là aucun secret. Cette méthode, adaptable à tous les domaines, est connue depuis toujours, et tous les géants de la Silicon Valley, sans exception, la mettent en pratique jour et nuit, car toute leur vie et leurs activités reposent sur la communication. Cette méthode fonctionne parce qu’elle repose sur le fait que c’est vous qui prenez l’initiative : vous créez du contenu qui résout un problème réel et non imaginaire, et vous injectez sur Internet des informations, des perspectives et des connaissances pratiques qui n’existaient pas auparavant. Et comme rares sont ceux qui assument cette charge, le fait de créer du contenu sur un sujet qui n’a pas encore été épuisé par la recherche fera de vous : de devenir la référence dans votre domaine, car vous ferez partie de cette poignée de personnes qui ont retroussé leurs manches et ont fait ce qu’il fallait pour devenir un prestataire de services de premier plan. À votre avis, qui prend la peine de se renseigner sur :

• Quels sont les besoins des éleveurs d’oiseaux dans une région donnée ? Comment dialoguer avec eux, analyser leurs préoccupations et les rassembler dans un contenu utile, structuré et prêt à l’emploi ?
• Cette mère au foyer qui prépare des plats qu’elle vend sur le marché Facebook, mais qui ne sait pas comment obtenir une carte d’indépendant pour régulariser sa situation juridique et développer sa petite entreprise, alors même qu’elle a essayé six fois, en vain, de suivre les tutoriels sur YouTube. Et elle a des questions auxquelles personne, sur la page officielle des travailleurs indépendants, n’a pris la peine de répondre.
• Ce sont là les préoccupations exprimées par ceux qui ont des besoins et posent des questions sur toutes les pages et tous les comptes des entreprises et des institutions, mais personne ne leur répond, bien que leurs commentaires soient longs, accompagnés de hashtags, et qu’ils les publient à plusieurs reprises.
• À l’intention des passionnés d’investissement qui se sont fait escroquer dix fois et qui n’ont trouvé personne pour les remettre sur la bonne voie ?
• Les mères qui ont du mal à élever leurs enfants atteints d’autisme ou de surdité ?
• Les créateurs de chaînes ayant un nombre moyen d’abonnés ont du mal à savoir quel type de contenu créer et comment rivaliser avec les grands noms du secteur sans les imiter ni les copier.

Réponse : personne. Il existe une multitude de sujets de ce type, leur nombre est infini, et ni ChatGPT ni Meta Intelligence ne vous apporteront de réponse ; ce sont des sujets auxquels personne ne prête attention, mais dont ont besoin de nombreux chefs d’entreprise et organisations, qui constituent justement votre clientèle cible. Le simple fait de vous atteler à répondre à ce genre de questions – et à d’autres, ce n’est qu’un exemple – en vous appuyant sur des connaissances, des données, des recherches, des entretiens, des investigations et un travail quasi journalistique, vous distingue immédiatement de tous ceux qui proposent des services similaires aux vôtres.

🔗 À lire également, en lien étroit avec ce sujet : 🗝️ L'esprit d'initiative est la clé pour vous démarquer de vos pairs et être sélectionné parmi les candidats.

C'est fait, grâce à Dieu.

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Notes de bas de page

1. Ce sujet a d’ailleurs fait l’objet de discussions à plusieurs reprises au sein de la communauté Radif. J’ai également lu un article à ce sujet dans le dernier numéro de la newsletter Cognition (que je recommande ✔️). ↩︎
2. Une curiosité saine vous pousse à assouvir votre soif de connaissances sur le fonctionnement des choses, notamment les modèles économiques (business models) des entreprises et des commerces, les outils qu’ils utilisent, leurs bénéfices, etc. Ce n’est pas seulement par curiosité, mais aussi pour vous mettre à leur place en termes de coûts et de bénéfices. Car si vous ne résolvez pas cette équation : « Comment augmenter les bénéfices de mon client tout en réduisant ses coûts ? », la transaction entre vous et lui n’aboutira probablement pas. Dans ce dossier (Drive), par exemple, j’ai mis plusieurs images et liens vers des produits et des vidéos qui traitent de sujets variés qui ne semblent pas liés entre eux, mais qui contiennent des informations précieuses. Par exemple, parmi les images, il y a un logiciel de rédaction de chèques. Le public cible de ce logiciel sera plutôt constitué d’hommes ou de femmes d’affaires. Il en va de même pour l’application dédiée aux appels d’offres : seuls les chefs d’entreprise la suivent et en ont réellement besoin. Quant aux autres vidéos du dossier, l’une d’entre elles traite du marketing erroné qui s’est répandu en Algérie ; son auteur a raison et cite un ouvrage du spécialiste du marketing Seth Godin, et j’avais déjà résumé auparavant l’idée de Seth Godin sur le marketing, à savoir qu’il s’agit avant tout d’aider les gens. Vous le remarquerez dans l’esprit de cet article que vous avez entre les mains en ce moment ; lisez l’une de ses notes de bas de page, qui résume tout cet article : « Commencez par rendre service, le profit suivra », et c’est là aussi l’essence et l’esprit du véritable marketing. Quant à l’autre vidéo, elle dénonce les organisateurs de formations bidon et met en avant un commerçant de chaussures prospère en Algérie – que Dieu bénisse sa subsistance, qu’Il en fasse profiter les autres et qu’Il l’enrichisse de Sa grâce –, tout en citant les chiffres d’un organisateur de formation bidon qui vous donnent un aperçu de ce secteur en Algérie. ↩︎
3. Cela peut vous paraître étrange, mais les choses ont évolué pour le mieux, et de nombreux événements, manifestations et salons en présentiel ont vu le jour. Vous pouvez rechercher des événements par wilaya en Algérie, par exemple, sur ce site : DZ Event ; ou sur ce site : le site « Un œil sur l’économie ». Il semble que cette dernière ait été fondée par une Algérienne nommée Salma Boubaker, journaliste et correspondante, que nous tenons à saluer ici pour ses précieux efforts. ↩︎
4. Exemple : il existe un site web complet dédié à l’Association des commerçants algériens en Mauritanie. Le saviez-vous ? Il y a même une banque qui dispose de beaucoup d’argent ! ↩︎
5. L’une des raisons qui ont motivé le lancement de Quora est que « la majeure partie du savoir humain n’est pas encore présente sur Internet », selon les propos du fondateur du site, Adam D’Angelo. ↩︎
6. Exemples de réactions positives issues des échanges avec mes abonnés sur X. ↩︎

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